Психологічні прояви мотиваційних факторів у представників різних типів DISC в організаційному середовищі: авторська інтерпретаційна модель
DOI:
https://doi.org/10.17721/BPSY.2026.1(23).10Ключові слова:
організаційна поведінка, мотиваційна регуляція, поведінкова типологія, психологічний фільтр, індивідуальні відмінності, HR-стратегіїАнотація
Вступ. У статті представлено авторську інтерпретаційну модель мотивації працівників залежно від їх поведінкових типів за системою DISC. У сучасній організаційній психології проблема мотивації працівників дедалі частіше розглядається як проблема психологічної відповідності стимулів індивідуальним особливостям працівника. Класичні теорії мотивації переконливо пояснюють зміст потреб, однак меншою мірою конкретизують, чому однакові стимули по-різному переживаються та реалізуються в робочій поведінці.
Методи. Дослідження виконано в межах теоретико-аналітичного дизайну. Порівняльне зіставлення класичних теорій мотивації з моделлю DISC. Ілюстративні організаційні сценарії в тексті слугують для пояснення моделі й не мають статусу самостійної емпіричної верифікації.
Результати. Розроблено авторську інтерпретаційну модель, де типи DISC розглядаються як механізми інтерпретації мотиваційних стимулів. Поведінковий тип виконує функцію "психологічного фільтра" між зовнішнім стимулом і реакцією, визначаючи спосіб сприйняття та реалізації мотиваційного впливу. "Психологічний фільтр" описує процеси селекції, оцінювання та надання значущості стимулам в організаційному середовищі.
На цій основі виокремлено чотири домінувальні механізми реалізації мотивації: інструментально-результативний для типу Dominance; соціально-емоційний для типу Influence; стабілізаційно-підтримувальний для типу Steadiness; когнітивно-контрольний для типу Conscientiousness.
Показано, що цей фільтр послідовно здійснює селекцію релевантних сигналів, оцінює їх відповідність пріоритетам особистості, надає їм позитивної або негативної емоційної валентності та переводить таку оцінку в конкретну поведінкову реалізацію. Для кожного типу описано провідні мотиватори, демотиватори, психологічні прояви й типові організаційні умови ефективної мотивації.
Висновки. Запропонована модель дає змогу інтегрувати змістові та процесуальні підходи до мотивації й уточнює, що ефективність мотиваційного впливу залежить не лише від змісту стимулу, а й від способу, у який він інтерпретується поведінковим типом. Практична цінність моделі полягає в можливості індивідуалізації HR-інструментів, підвищення точності управлінської комунікації та проєктування стимулів з урахуванням поведінкового профілю працівника. Обмеженням дослідження є його теоретичний характер, подальші дослідження доцільно спрямувати на емпіричну перевірку моделі.
Завантажити
Посилання
Deci, E. L., Olafsen, A. H., & Ryan, R. M. (2017). Self-determination theory in work organizations: The state of a science. Annual Review of Organizational Psychology and Organizational Behavior, 4, 19–43. https://doi.org/10.1146/annurev-orgpsych-032516-113108
Hackman, J. R., & Oldham, G. R. (1976). Motivation through the design of work: Test of a theory. Organizational Behavior and Human Performance, 16(2), 250–279. https://doi.org/10.1016/0030-5073(76)90016-7
Gagné, M., & Deci, E. L. (2005). Self-determination theory and work motivation. Journal of Organizational Behavior, 26(4), 331–362. https://selfdeterminationtheory.org/SDT/documents/2005_GagneDeci_JOB_SDTtheory.pdf
Gallup. (2023). State of the Global Workplace Report. https://www.gallup.com
Herzberg, F. (2003). One more time: How do you motivate employees? Harvard Business Review Press. (Original work published 1968) https://hbr.org/2003/01/one-more-time-how-do-you-motivate-employees
John, O. P., Naumann, L. P., & Soto, C. J. (2008). Paradigm shift to the integrative Big Five trait taxonomy: History, measurement, and conceptual issues. In O. P. John, R. W. Robins, & L. A. Pervin (Eds.), Handbook of Personality: Theory and Research (3rd ed., pp. 114–158). Guilford Press. https://www.guilford.com/books/Handbook-of-Personality/John-Robins-Pervin/9781593858360?utm_source=chatgpt.com
Locke, E. A., & Latham, G. P. (2002). Building a practically useful theory of goal setting and task motivation: A 35-year odyssey. American Psychologist, 57(9), 705–717. https://doi.org/10.1037/0003-066X.57.9.705
Marston, W. M. (1928). Emotions of normal people. Kegan Paul, Trench, Trubner & Co. https://archive.org/details/emotionsofnormal032195mbp/ mode/2up?ref=ol
Maslow, A. H. (1943). A theory of human motivation. Psychological Review, 50(4), 370–396. https://psychclassics.yorku.ca/Maslow/motivation.htm
Ryan, R. M., & Deci, E. L. (2000). Intrinsic and extrinsic motivations: Classic definitions and new directions. Contemporary Educational Psychology, 25(1), 54–67. https://doi.org/10.1006/ceps.1999.1020
Scullard, M., & Baum, D. (2015). Everything DiSC® manual. Wiley. https://www.wiley-vch.de/en/areas-interest/finance-economics-law/everything-disc-manual-978-1-119-08067-1
Van den Broeck, A., Ferris, D. L., Chang, C.-H., & Rosen, C. C. (2021). A review of self-determination theory's basic psychological needs at work. Journal of Management, 47(1), 5–40. https://doi.org/10.1177/0149206316632058
van Vianen, A. E. M. (2018). Person-environment fit: A review of its basic tenets. Annual Review of Organizational Psychology and Organizational Behavior, 5, 75–101. https://doi.org/10.1146/annurev-orgpsych-032117-104702
Vroom, V. H. (1964). Work and Motivation. John Wiley & Sons. https://archive.org/details/workmotivation0000vroo/page/n5/mode/2up
Завантаження
Опубліковано
Номер
Розділ
Ліцензія
Авторське право (c) 2026 Вісник Київського національного університету імені Тараса Шевченка. Психологія
Ця робота ліцензується відповідно до ліцензії Creative Commons Attribution 4.0 International License.
